Vous êtes en reconversion professionnelle et vous recherchez un métier qui vous correspond ? Pourquoi ne pas choisir de devenir un négociateur immobilier ? Occupant une place très importante au sein d’une agence immobilière, ce professionnel a pour mission de diriger les opérations d’achat et de vente de biens immobiliers. Dans cet article, découvrez comment devenir négociateur immobilier.
Qu’est-ce qu’un négociateur immobilier ?
Le négociateur immobilier est encore appelé courtier immobilier. En effet, c’est un commercial spécialisé dans la mise en relation de vendeurs et acquéreurs pour la vente ou l’achat d’un bien immobilier. Il s’occupe également de la recherche des biens immobiliers prêts à être mis sur le marché, de leur promotion et de leur proposition aux acheteurs.
Le négociateur immobilier est donc un professionnel qui intervient à toutes les étapes d’une transaction immobilière. En effet, il s’occupe de la prospection sur le terrain, de la vente effective en passant. De même, il s’occupe entre autres de la signature devant le notaire.
Quelles sont les missions principales d’un négociateur immobilier ?
La mission principale du négociateur immobilier est d’obtenir des mandats de vente pour un bien immobilier. Pour y parvenir, il réalise des prospections sur le secteur de l’agence immobilière à travers le porte-à-porte, la téléprospection, le mailing, le suivi des prescripteurs (commerçants, gardiens…), etc.
Cependant, le professionnel a aussi pour missions de dénicher les logements à vendre. De même, il doit les faire visiter aux potentiels acquéreurs, présenter les conditions d’achats et de finaliser la vente après le consentement des deux parties.
En outre, lors d’un projet de vente, les vendeurs sollicitent le négociateur pour procéder à l’estimation de leur bien. Il peut s’agir des maisons, des appartements, des terrains… Au cours de cette estimation, le négociateur immobilier analysera les caractéristiques du bien (surface, équipements, état, situation juridique…). En effet, cela permet de proposer une solution de mise en vente adaptée aux attentes de son client.
Quelles formations pour devenir négociateur immobilier ?
Le métier de négociateur immobilier est plus ou moins accessible sans diplôme spécifique. Cependant, il convient de souligner que les recruteurs préfèrent les candidats ayant de solides connaissances aussi bien théoriques que pratiques dans le domaine de l’immobilier.
Les formations bac+2
Le diplôme de base pour devenir négociateur immobilier est le BTS Professions immobilier. En équivalence à ce diplôme, il y a également le diplôme d’études universitaires scientifiques et techniques (DEUST Professions immobiliers) et le BTS Commerce qui sont parfois acceptés dans certaines agences immobilières.
Les formations bac+3
Il est également possible de devenir négociateur immobilier grâce à une licence professionnelle. Les diplômes acceptés à ce niveau sont :
- la licence professionnelle transactions et gestion immobilière ;
- une licence professionnelle activités juridique : métiers du droit de l’immobilier.
Les formations bac+5
Aujourd’hui, plusieurs masters forment au métier de négociateur immobilier :
- Master Droit de l’immobilier et de l’habitat ;
- le Master Droit de l’immobilier, urbanisme et construction ;
- Master Maîtrise d’ouvrage et gestion immobilière ;
- le Master immobilier ;
- Master Management du patrimoine et de l’immobilier ;
- le Master Gestion de patrimoine.
Toutefois, il existe également des formations continues qui forment au métier de négociateur immobilier. Ces formations sont dispensées soit par correspondance ou en interne au sein d’une agence immobilière.
Quelles sont les qualités requises pour devenir négociateur immobilier ?
Outre la question de qualité professionnelle, le négociateur immobilier doit être en mesure de conseiller et guider son client. À cet effet, il doit avoir le sens de l’écoute et tenir compte de la moindre exigence du client.
Aussi, pour pratiquer ce métier, il faut être dynamique et avoir un sens commercial bien poussé afin de prospecter, persuader, vendre et négocier un bien immobilier. Le professionnel doit également faire preuve de curiosité, d’autonomie, d’initiative et bien sûr avoir une bonne connaissance du secteur géographique qui lui est confié.
La maîtrise de l’anglais est aussi un grand atout, car elle vous permettra d’échanger facilement surtout avec la clientèle internationale.